2020年企业项目招商的调整思路【允一咨询】
2020年，新冠疫情席卷全球，中国率先控制住疫情，并且正在复工复产，恢复经济的进程中。突如其来的新冠肺炎疫情，对各行各业都造成了巨大的冲击，相较于往年的市场，2020年无疑更加难。2020年对于准备做项目招商拓展市场的企业来说，面临了更大的挑战。
允一咨询在2020年至今，已经开展了多个项目的招商活动，在推进企业招商落地的过程中，深刻感受到了今年招商市场的不同，具体表现在以下：
1、获客的方式变了，传统的渠道获得的客户质量与效率面临双下降的趋势；
前面谈过招商的获客方式，由于疫情的影响，一方面投资意向的人群减少了，另一方面，由于疫情的影响，经济的复苏还在路上，大家对投资的态度更加谨慎了，传统的广告、电话等获客方式，从概率上下降了，同时还面临获得的客户不仅数量不行，质量也达不到要求，导致整体的招商落地难度加大。
获客的效率大打折扣，以招商为核心业务收益的公司，如果没有获取到新的获客方式，今年的生存恐怕会非常艰难。
2、客户的要求不一样了，之前靠刺激、靠政策的方式效果不明显了
与获客类似的，今年但凡能够约到现场沟通的客户，基本都是A类的属性，但，客户会在来之前已经做好了多方面的考虑，如果你的品牌不够响亮，产品还不够过硬，没有足够的样板去支撑你的商业模型的话，客户会看的比你还清楚，想要成交，是难上加难。
3、客户需求回归到项目本身，好产品加上好的模式，配上好的品牌，真盈利是王道
今年的招商，与往年不同的点还表现在，以往，你有一个点，就有可能打动客户，实现签约，而今年，真正开始考验你的系统能力，从产品、模式、品牌，到企业实力、样板案例，到合作政策，再到接待的流程、细节，一环出现问题，客户拒绝买单的几率就大大增加。
那么问题来了，2020年难道我们就不招商了吗？逆水行舟，不进则退，不能因为市场难，我们就不作为，危机危机，危险和机会始终是并存的。
既然要做招商，企业2020年招商需要如何去调整呢？允一咨询针对今年的市场情况和实操的经验，对企业招商做出以下几点建议：
1、扎扎实实的做好你的营销策略
以往的市场，市场对企业营销策略的要求没有那么的高，只要你有钱砸，市场总会有回报，但是在今年的市场行情下，即便你有钱去砸，如果你没有清晰的营销策略，恐怕也不会有好的结果。所谓营销的策略，你需要知道并明确，现在的市场中，你的客户是谁，他们关注什么，通过什么方式获取到他们的信息，再者，能否有效的降低获客成本。
没有策略指导的招商，是盲目的，有策略指导的招商，至少在概率上要高出很多。
2、认认真真的打造你的品牌口碑
你的获客方式变了，客户对项目的选择，比以往更加关注企业的品牌和口碑，如果你的企业想要招商，那么，你要先检查一下，你的品牌建设和口碑建设是否已经做好了准备。
当然品牌的建设在互联网时代，是有更多的捷径去走的，如果你不会，不妨关注一下我们杭州允一企业管理咨询的品牌速建业务，能够用相对短的时间，帮你把品牌的基础做好。
3、踏踏实实的做好你的市场运营
任何的项目，不管你的产品、品牌是否过硬，回归到市场上，都会面临非常多的竞争对手，那么踏踏实实的市场运营，就是项目能够落地的基本要求。
能否真正的帮助客户做好市场运营，让每个客户都能够实现自己的投资期望，是至关重要的，好的项目，只有好的运营，才能真正实现盈利。
4、专业的事情交给专业的人去做，会让你省很多钱
招商的几个环节，策略-策划-推广获客-邀约-成交，每个环节都是非常专业的工作，你的企业是否有足够的能力，把这5个环节都能搞定，我相信大部分的企业是没有这个能力的，那么，你就把专业的事情，交给专业的人来做，这样，至少你会减少很多的成本，尤其是时间成本。
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